找借口本身就是心虚的表现，对于债务人层出不穷的花样，我们要采取正确的应对策略，不能退让。

　　在长期实践的基础上，长沙岱贝特追债公司总结出以下应对债务人拖延付款的借口的方法，希望对大家有所启发。

　　1、捷足先登

　　多拜访几次，多打几次电话，不但可以增加彼此的交情，对抗竞争对手，而且可以真正掌握债务人的经营实况，推翻他拖延付款的借口，并找到合理的理由让客户乖乖付款。因为债务人的资金是有限的，永远要比你的竞争对手早到一分钟，早到早收款，晚到就有可能被债务人找借口拖延而收不回账款。

　　2、判断真伪

　　债务人的借口真真假假，你要利用询问技巧，通过不断地提问，挖掘信息，判断对方是不是在编借口。

　　3、心理优势

　　债务人是失信者，理亏必然心虚。如果债务人表现出“我看情况，如果能行，就尽量还你”的态度，那你应当一开始就强调“是我支持了你，而且我因此付出了很多，包括我争取赊销的努力，以及公司承受的利息损失”，使债务人不再觉得还钱是对你的照顾。

　　4、态度坚决

　　账款一定要收回的态度，务必清晰、明确地传达给债务人，更要表现出公事公办的态度，同时用语要简洁，言词要坚决，语气要温和，外柔内刚。

　　5、大念苦经

　　“念苦经”是债务人拖延付款时最常使用的方法。碰到这种情形，绝对不要输给他，马上跟着大念苦经，一定要“魔高一尺，道高一丈”，才能顺利把款项收回。

　　6、注意奉承

　　收款时，如果债务人一味奉承，多半有所企图，你一定要心存警惕，小心应付，千万不要轻易答应对方延期付款或开立长期票据付款的要求。

　　7、反复催讨

　　债务人总是有能拖就拖的心理，因此，当其借故拖延付款时，绝对不能心软，一定要多开几次口，反复催讨。记住：反复、再反复地催讨，直至完全收回账款。在反复催讨的过程中还要注意事先想好对方会再编什么样的借口，做好预防工作。

　　8、运用坚持策略

　　坚持策略是应对债务人拖延付款的借口的绝佳手段。让债务人拖延付款得逞的原因之一，是许多人没有花时间拟定详细的计划；就算有，也往往放弃得太快。只要你坚持不懈地努力，并持续寻求更聪明、更积极的方式去解决困难，长此以往，你一定能自如应对客户拖延付款的各种借口，并赢得他们的尊敬。屡败屡战的人，绝对会受人尊崇，你的勤劳一定会打动债务人。